在省政协委员、湖南明意湖智能科技有限公司董事长李洪梅的办公室里，一张公司与非洲各国贸易往来的图片十分醒目。图片中，一个个箭头从湖南出发，分别落在了尼日利亚、阿尔及利亚、利比亚、布隆迪等20多个国家和地区。

“这些国家都有我的手机膜。”李洪梅笑着介绍。

李洪梅与非洲打交道已有15年。在她看来，非洲是一片充满希望、机遇的热土。由于中非合作不断深化拓展，那里已成为她的幸运之地。她也深深感受到非洲人民的善意、热情，收获了珍贵的友谊。

李洪梅（右二）在第三届中非经贸博览会上为非洲客商介绍产品。

“以心交心十分重要”

2008年，29岁的李洪梅邀请几位朋友一同去非洲尼日利亚闯荡。

在尼日利亚，并不顺利。刚去不久的一天傍晚，李洪梅乘坐摩托车，准备去与客户谈生意，结果途中被人抢走钱包。

没多久，朋友们都回国了，只剩下李洪梅一个人。这是李洪梅第一次去非洲，她很不甘心空手而归。

于是，李洪梅背上双肩包，装满手机膜，逐个走访企业、市场档口去找机会。功夫不负有心人，她终于找到一位客户。虽然这位客户只定了500个手机膜，但李洪梅却十分开心。

“对我而言是个大单，它让我有信心去开拓市场。”这位客户的名字叫穆哈马德，李洪梅更愿意称他为阿夫，“意思是帮助我的人”。

穆哈马德后来告诉李洪梅，他觉得中国人十分友善，才愿意和她做生意。同时，李洪梅向当地人学习阿拉伯语时，非常认真、用心，穆哈马德觉得她是一个可靠的人。

令李洪梅没想到的是，后来穆哈马德还介绍了他的亲朋好友给她认识，并帮助她参加一些商务活动。这让李洪梅收获颇多。

如今，能够说一口流利英语和阿拉伯语的李洪梅已成为一个非洲通。“在非洲，有的人比较开放，有的人有点保守。与保守的人接触，我不会去握手，只会用拳头碰一下。与开放的人打交道，可以拥抱、脸贴脸都是OK的。”她说。

在李洪梅看来，“真诚、以心交心十分重要”。所以，她充分发挥所长去帮助他人。比如，教非洲妇女推销手机膜，鼓励她们学习做皮包、内衣等生意，向她们传授女性健康知识等。“非洲朋友接受你了，而且赚钱了，我们的生意才能做得更大。合作才能双赢，互利才能互惠。”李洪梅说。

“那个瞬间，我既感动又骄傲”

在李洪梅的手机里，存了不少外国好友的联系方式，其中，多数是非洲朋友，他们聊得最多的还是手机膜。

“质量和信誉，我永远摆在第一位。”李洪梅说，因为做对外贸易，企业不仅代表自身，如果出现问题可能还会影响到国家形象。

为此，李洪梅每年都会拿出纯利润的10%以上投入创新研发。截至目前，李洪梅带领研发团队已获得50余项技术发明专利、8项自主研发知识产权。

有好货，还得有好的销售渠道。多年前，李洪梅碰到一个头疼的问题。“有些客户没看到货就不给钱。我把货运过去后，他才马上给钱。”为此，从2015年开始，李洪梅便在尼日利亚建立了一个小仓库，后来随着生意不断扩大，逐步在尼日利亚、阿尔及利亚、迪拜、乌兹别克斯坦也建立了海外仓。

为更好地开拓非洲市场，李洪梅还安排了专人驻守非洲，自己也经常到非洲调查市场，调整销售策略。

多年深度合作，让李洪梅赢得了非洲客户的高度信任。

一次，李洪梅有一批轻微瑕疵的产品误发到了非洲客户那里。“我们立即联系追回，但客户直接表示‘不用’，他来想办法帮忙处理。那个瞬间，我既感动，又骄傲，觉得这15年的努力没白费。”李洪梅说。

如今，在非洲20多个国家和地区，李洪梅的手机膜广为人知，每年销售额超千万元，“女膜王”的称号也享誉非洲。

“尽已所能为中非发展贡献力量”

日前，习近平主席和南非总统拉马福萨在约翰内斯堡共同主持中非领导人对话会，同其他与会非洲领导人一道，擘画中非团结合作新蓝图。李洪梅认真看了相关报道，在她看来，中非未来越来越美好的同时，湖南也将大有可为。

中非经贸博览会落户湖南以来，已成为深化中非经贸合作的助推器。“可以说，我是其中一名受益者。”李洪梅说，在今年第三届中非经贸博览会上，许多非洲客商向她了解产品，并达成了多个合作意向。

第三届中非经贸博览会还首设中非妇女创新创业成果展，李洪梅不仅参加了中非妇女论坛，与中非杰出女性进行交流，还到展台推销独具魅力的非物质文化遗产，助力中非妇女创新创业。

博览会闭幕没过几天，李洪梅带着新开发的产品飞往非洲。“疫情3年期间，都是靠微信与非洲客户沟通。这一次见面，我发现他们的思维都变了，变得更勤奋、更爱干净了。”令李洪梅十分开心的是，每到一处，她不仅得到了客户一份份订单，这期间，非洲朋友还为她举行了一场热闹的生日晚会。

相知无远近，万里尚为邻。“湖南正为推动构建高水平中非命运共同体注入新动能，作为一名湖湘儿女，我将尽已所能为之贡献力量。”李洪梅说。

文 | 政协融媒记者 陈彬