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“家乡有最丰沃的土壤”,85后娄珂的跨境电商发展路
发布时间:2023-06-16 编辑:湖南政协新闻网
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“回湘发展的这5年,我们实现了跨越式发展,相信未来会更好。”在长沙高新区一座写字楼里,常德市政协委员、湖南联科电子商务有限公司总经理娄珂开心地告诉政协融媒记者。


23岁时,娄珂南下深圳白手起家,凭着独特商业眼光和一股韧劲,逐渐成为跨境电商汽配行业的领军人物;32岁时,他回湘投资兴业,良好的营商环境助力他的事业不断腾飞。“家乡有最丰沃的土壤,是最温暖的港湾、最坚强的后盾,不断温暖和支持着我。”娄珂说。


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深圳创业“吃螃蟹”


1985年出生的娄珂是常德市鼎城区人,2008年受朋友邀约到深圳创业。当年,全球金融危机爆发。逆境之下,深圳推动传统外贸转型,走在了国内出口跨境电子商务的前列。


“当时对‘互联网+外贸’这种商业模式,还没有一个明确的叫法,我们叫‘外贸电商’。”娄珂是英语专业出身,朋友则出自计算机专业,两个人联手进入外贸电商行业。当时家人还以为进了传销,到了深圳才了解原来是在网上卖货。


“那时外贸电商正处于一个风口,深圳做外贸电商的也只有30多家,产品只要放上去,都能卖得出。”娄珂说,公司成立的第二天就营业了,第一个月盈利14万元。


由于是先买进再卖出,这需要大量资金,家人劝娄珂适可而止,但娄珂并没有止步,他觉得青春就是奋斗。


如今看来,娄珂当初的选择是正确的。此后,无论是从事B2B(企业间的电子商务)还是B2C(企业对消费者的电子商务),他几乎都是“吃螃蟹的人”。2009年,娄珂在阿里巴巴旗下面向国际市场打造的跨境电商平台——速卖通开展业务,第二年,他所在的公司成为速卖通汽配销量第一,2011年销售额近5000万元。


跨境电子商务迅猛发展,引起国家高度重视。2013年7月,国务院办公厅印发文件,鼓励企业开展跨境电子商务零售出口。这一年,被称为跨境电商元年。此后,国家出台一系列政策,推进跨境电商高质量发展,娄珂对跨境电商信心更足了。


危机也是转机


站在风口,娄珂既获得了流量和红利,也遭遇过惨痛的教训。


2012年国庆节期间,为准备大促销,娄珂连续2周每天奋战近20个小时,最终因为一些环节出现问题,致使公司资金链紧张,许多员工离职,公司濒临倒闭。


事后,娄珂反思,这一事件的源头就是“自我膨胀”。“前几年赚钱太容易了,根基不牢,没有风险评估,没有核心团队。”与此同时,他还发现,互联网的红利正在消退,进入了整个供应链的时代。他下定决心从做广货、快进快出、规模化出效益,向做垂直、做深、做细分化方向发展,形成“数字营销+自主研发”的双轮驱动模式。


汽配行业是娄珂进军的主要领域。“汽配行业专业性强,技术门槛、物流门槛高,是一个蓝海行业。”娄珂觉得,这是多者结合的产业,而非“新奇特”产品。为此,他创立了TOPDON品牌,由DIY工具向专业工具迈进,实现高端全功能诊断产品自主研发。


如今,TOPDON通过多次迭代,打造了核心竞争力,形成了一系列专利,销量规模化增长。到2018年,TOPDON名列中国跨境电商出海品牌30强。


“一旦找准发展方向,就要做长期主义者,要有‘虽千万人吾往矣’的决心。”娄珂说,从来都没有一眼就能望到的光明,没有哪个产品能随随便便成功,要永远在打磨产品的道路上前行。


回湘发展是必然选择


在事业不断向前发展之时,娄珂的目光投回到了湖南。在他看来,回湘发展是必然的选择。


理由有很多:公司八成员工是湖南人、深圳的运营成本越来越高……更为重要的是,湖南不断优化的营商环境,成为“湘商回归”的沃土。


多次参加岳麓峰会,令娄珂感触颇深的是,每届岳麓峰会的主题鲜明,总能触摸到互联网发展的最前沿,把握住新的商机。娄珂先后在长沙、常德投资成立了两家公司,比如,在常德的湖南联科科技有限公司出口额平均增长率达到50%以上:2019年、2020年、2021年出口额分别是1560万美元、2870万美元和3621万美元。


今年5月,作为深圳市联科科技有限公司总经理的娄珂有了一个新身份——深圳市常德商会青委会首位会长。在他看来,如今的湖南为投资者提供了丰沃的土壤、充足的阳光,希望通过不断努力,与广大湘商携手奋进、共谋发展,带动更多企业家来湖南投资兴业。


文 | 政协融媒记者 陈彬

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