“回湘发展的这5年，我们实现了跨越式发展，相信未来会更好。”在长沙高新区一座写字楼里，常德市政协委员、湖南联科电子商务有限公司总经理娄珂开心地告诉政协融媒记者。

23岁时，娄珂南下深圳白手起家，凭着独特商业眼光和一股韧劲，逐渐成为跨境电商汽配行业的领军人物；32岁时，他回湘投资兴业，良好的营商环境助力他的事业不断腾飞。“家乡有最丰沃的土壤，是最温暖的港湾、最坚强的后盾，不断温暖和支持着我。”娄珂说。

深圳创业“吃螃蟹”

1985年出生的娄珂是常德市鼎城区人，2008年受朋友邀约到深圳创业。当年，全球金融危机爆发。逆境之下，深圳推动传统外贸转型，走在了国内出口跨境电子商务的前列。

“当时对‘互联网+外贸’这种商业模式，还没有一个明确的叫法，我们叫‘外贸电商’。”娄珂是英语专业出身，朋友则出自计算机专业，两个人联手进入外贸电商行业。当时家人还以为进了传销，到了深圳才了解原来是在网上卖货。

“那时外贸电商正处于一个风口，深圳做外贸电商的也只有30多家，产品只要放上去，都能卖得出。”娄珂说，公司成立的第二天就营业了，第一个月盈利14万元。

由于是先买进再卖出，这需要大量资金，家人劝娄珂适可而止，但娄珂并没有止步，他觉得青春就是奋斗。

如今看来，娄珂当初的选择是正确的。此后，无论是从事B2B（企业间的电子商务）还是B2C（企业对消费者的电子商务），他几乎都是“吃螃蟹的人”。2009年，娄珂在阿里巴巴旗下面向国际市场打造的跨境电商平台——速卖通开展业务，第二年，他所在的公司成为速卖通汽配销量第一，2011年销售额近5000万元。

跨境电子商务迅猛发展，引起国家高度重视。2013年7月，国务院办公厅印发文件，鼓励企业开展跨境电子商务零售出口。这一年，被称为跨境电商元年。此后，国家出台一系列政策，推进跨境电商高质量发展，娄珂对跨境电商信心更足了。

危机也是转机

站在风口，娄珂既获得了流量和红利，也遭遇过惨痛的教训。

2012年国庆节期间，为准备大促销，娄珂连续2周每天奋战近20个小时，最终因为一些环节出现问题，致使公司资金链紧张，许多员工离职，公司濒临倒闭。

事后，娄珂反思，这一事件的源头就是“自我膨胀”。“前几年赚钱太容易了，根基不牢，没有风险评估，没有核心团队。”与此同时，他还发现，互联网的红利正在消退，进入了整个供应链的时代。他下定决心从做广货、快进快出、规模化出效益，向做垂直、做深、做细分化方向发展，形成“数字营销+自主研发”的双轮驱动模式。

汽配行业是娄珂进军的主要领域。“汽配行业专业性强，技术门槛、物流门槛高，是一个蓝海行业。”娄珂觉得，这是多者结合的产业，而非“新奇特”产品。为此，他创立了TOPDON品牌，由DIY工具向专业工具迈进，实现高端全功能诊断产品自主研发。

如今，TOPDON通过多次迭代，打造了核心竞争力，形成了一系列专利，销量规模化增长。到2018年，TOPDON名列中国跨境电商出海品牌30强。

“一旦找准发展方向，就要做长期主义者，要有‘虽千万人吾往矣’的决心。”娄珂说，从来都没有一眼就能望到的光明，没有哪个产品能随随便便成功，要永远在打磨产品的道路上前行。

回湘发展是必然选择

在事业不断向前发展之时，娄珂的目光投回到了湖南。在他看来，回湘发展是必然的选择。

理由有很多：公司八成员工是湖南人、深圳的运营成本越来越高……更为重要的是，湖南不断优化的营商环境，成为“湘商回归”的沃土。

多次参加岳麓峰会，令娄珂感触颇深的是，每届岳麓峰会的主题鲜明，总能触摸到互联网发展的最前沿，把握住新的商机。娄珂先后在长沙、常德投资成立了两家公司，比如，在常德的湖南联科科技有限公司出口额平均增长率达到50%以上：2019年、2020年、2021年出口额分别是1560万美元、2870万美元和3621万美元。

今年5月，作为深圳市联科科技有限公司总经理的娄珂有了一个新身份——深圳市常德商会青委会首位会长。在他看来，如今的湖南为投资者提供了丰沃的土壤、充足的阳光，希望通过不断努力，与广大湘商携手奋进、共谋发展，带动更多企业家来湖南投资兴业。

文 | 政协融媒记者 陈彬