“5年内把综合产值做到10亿元，并登陆资本市场。”这是永州市政协委员、湖南德诺健康产业有限公司董事长蒋亦轩的下一个目标。

10年里，从大学毕业租用70平方米的办公室起步创业，到打造湖南植物提取行业的领跑者，90后蒋亦轩身上大男孩的阳光、锐气，丝毫不减。

蒋亦轩坦言：“是好政策和好环境，给了年轻人敢想敢闯的舞台。这些年来，湖南营商环境越来越好，政府一次办结率越来越高。未来希望切合地方发展、企业所需，出台更多对民营经济、制造业向好的切实可行的政策支持。”

风口

“我们一直把植物提取物比喻成大健康产业的基石，是顺应时代潮流、配套消费升级类的产物，广泛应用于大家生活息息相关的化妆品、食品、保健品、药品上。”自2012年踏入植物提取行业，蒋亦轩介绍，目前行业年复合增长率超过15%，是一个新蓝海产业，未来前景广阔。

德诺公司的产品主要销往欧美等国大型食品和饮料企业。公司生产的罗汉果提取物是一种甜味剂，年销售额7500万元，一款国际知名品牌0糖饮料就使用它来替代糖。

从时间轴回看，蒋亦轩的创业，踏准了时代的节拍。但蒋亦轩说，创业者并不一定总是看准机会才去做，他就是在机缘巧合的时候，碰到了机会，努力抓住了它。

2012年，刚刚大学毕业的蒋亦轩面临择业与创业选择。有一次他陪父亲参加同学聚会，席间听到一位长辈谈及他2009年在双牌县成立的植物提取工厂濒临倒闭，蒋亦轩当即提出试一试做产品的销售。随后，他在长沙租下一个办公场所，招了两个小伙伴，开始了销售业务。

前半年没有任何业务，创业资金都已经花完，但蒋亦轩始终没有想过放弃或者换行业。蒋亦轩说，当时想着只能成功不能失败，没有退路。市场销售怎么做？首先要去找客户。客户在哪里？去数据里找——通过寻找圈群和数据公司，他找到拓展市场的发力点，迅速锁定客户群。

找准了销售点，凭借巧干和实干，在一两年之内，蒋亦轩和团队将产品优势精准匹配到国际市场，迅速实现销售额6000多万元。

坚持

2014年，蒋亦轩从工厂的营销负责人成为了企业主——他以1500万元的价格收购了双牌县这家植物提取厂。

2016年，他投入600万元在长沙创办德诺公司，负责植物提取物研发和销售。

2020年2月，他投资3.5亿元，在永州零陵工业园建设植物提取物综合产业园，设计年产值达8亿元。蒋亦轩希望带动更多农户种植高附加值的罗汉果、迷迭香等特色植物，助力农民增收、企业增效、政府增税。

创业如何成功？蒋亦轩认为是坚持。他说，在一个行业里，一定有90%的同行比你更聪明，要想创业成功，一定要通过坚持熬过这90%比你聪明的人，再做到比剩下10%的人更聪明一点，所以首先要找到正确的方向，再凭借热爱和坚持，活下来，并活得很好。

创业初期，采购、销售，蒋亦轩一肩挑。他去大山里采购原料，凌晨4点半装完货才吃上饭；他随车连夜运货，一路上让司机大音量放音乐提神，自己却累到头枕在音响上睡着了。

“吃这些苦是创业必经的历程。”在蒋亦轩看来，创业初期，你对生产、研发、采购、财务都要懂，这样才能造就从0到1的全能型创业者。

创新

“它的逻辑是什么？”“我们怎么来解决？”……蒋亦轩说，他和团队一直保持着解决问题思维，有的放矢地去寻找最佳方法。

蒋亦轩的团队成员都很年轻，大部分出生在1990年前后。年轻团队的干劲和创新，成为企业发展的核心优势。在德诺，写日志和周报，不是下级写给上级，而是上级写给下级看，董事长写给副总看，主管写给员工看。

“要把复杂的事情留给自己，把简单的事情留给别人。”蒋亦轩说，作为上级，不能只等着汇报、做选择题，而要随时保持灵敏、制定战略，员工则奔着目标去执行。

极致的透明、极度的创新、及时的效率——蒋亦轩用数字化转型来提升企业管理效率，明确和跟踪目标及其完成情况。这一方法最初在谷歌、Facebook等企业使用，2015年后被百度、华为、字节跳动等企业使用推广。

蒋亦轩把团队定位为追风者。“客户怎么变，我们就要怎么变；市场怎么变，我们就要怎么变；商业逻辑怎么变，我们就要怎么变。”他说，企业本质上的竞争，是行业人才的竞争，在细节点上，要比他人做得更好更快。只有跳脱传统制造业的发展路径和思维模式，随时保持创新，才能让企业展现不一样的生命力。

文 | 政协融媒记者 黄璐