乌骨鸡变脱贫“战斗鸡”  苗香梨成农民致富梨

　　◆湘声报记者   杨朝文

　　仲春时节，万物勃发，生机盎然。位于湘西南的“老少边穷”城步苗族自治县，也因为新思路、新技术的引进，变得充满活力。

　　城步县平均海拔近700米，山地占了整个县域面积的一半多。在一些高海拔乡村，有很长的养殖高山乌骨鸡和种植苗香梨的历史。由于山高路远，这些品质优良的生态特色产品一直由村民自产自销。

　　精准扶贫工作开展以来，“互联网+”和电子商务新思维，与传统产业擦出激烈的火花。现在，高山乌骨鸡成了苗乡贫困户脱贫的“战斗鸡“，苗香梨成了致富梨。

　　城步县委书记罗建南说，2014年时，城步县还没有一家正式注册的电子商务企业，到今年年初，全县的电商企业已经达到30多家，淘宝店铺120个，145个村都建立了村级电商服务站。电商产业的发展，在脱贫攻坚中起到了不可替代的作用。

　　“从传统思维来看，贫困地区要么缺少资源，要么交通闭塞，要么产业落后，而换一种思维方式来观察，贫困的根源其实更在于无法有效对接市场，无法纳入新的社会分工。”在城步召开的全省电商扶贫工作推进会上，有关人士认为，城步的实践表明，电子商务恰恰可以为贫困地区提供一条新的“逆袭”通道。

　　刘银莲：山沟里飞出“战斗鸡”

　　“黑龙江又订购了两只乌骨鸡。”在城步县丹口镇坪子寨村电商服务站，刘银莲一边注视着电脑屏幕，一边通知旁边的工作人员统计下单数量。

　　今年37岁的刘银莲几年前开始白手起家养殖当地著名的乌骨鸡，“做养殖的最怕就是没有市场，鸡养肥了卖不出去。”

　　城步高山乌骨鸡放养于高海拔无污染的原生态环境中，生长周期长，不仅口感鲜美，而且药用、食补价值高，向来享有盛誉。

　　但由于养殖基地地处深山，没有客户找上门来，刘银莲养的乌骨鸡很难打开市场。

　　从2015年开始，省商务厅与城步县合作，引进淘宝、苏宁云商、京东和搜农坊等多家网络平台，开展电商扶贫。

　　刘银莲作为养殖能手成为第一批培育对象之一，在技术人员的指导下，刘银莲从操作电脑开始，逐步接触网店运营、网络直播，最终开了一家属于自己的电商企业。

　　为带动贫困户增收，刘银莲免费向贫困户提供鸡苗和养殖技术培训，并负责包装销售。

　　刘银莲熟练地打开电脑上各个平台的网店，不时地与买家进行沟通：“散养的乌骨鸡包邮每只148元，绿壳鸡蛋30个一件共108元，土鸡蛋一盒78元……”

　　每接到一笔订单，刘银莲就通知专人将从农户家收来的鸡宰杀，并用真空包装封存，再放入冰盒中发往目的地。

　　在宣传词的构思上，刘银莲活学活用培训学来的营销技巧，除了使用统一的标识外，还在包装盒上醒目地标注“苗乡贫困户脱贫战斗鸡”等字样，这也让她的商品在网络上大受欢迎。

　　在网店的流水账上清晰地记录着，买家来自四川、广东、河北、天津、黑龙江等全国各地，每个月仅乌骨鸡就能卖出1000多只，最多的一天发出去了200多单。

　　2016年，刨去各种成本，刘银莲净赚将近50万元。尽管请了20来位员工，刘银莲还得时不时地客串客服。

　　老乡遇电商 ，收入蹿一蹿。现在，坪子寨村有30多户贫困户因为多了养鸡的收入成功脱贫。

　　“今年头3个月的利润已经达到30万元。我计划年内把定点供货农户扩展到600户，让苗乡深山的土特产走向全国，也让更多的村民和我一样富起来。”面对火热的销售市场，刘银莲对未来充满自信。

　　陆大能：贫困户唱响香梨经

　　2014年第一次评定建档立卡贫困户时，城步县儒林镇白岩山村村民陆大能毫无悬念地“当选”。“全家4口人，3亩地的收成只够口粮。平时到县城打零工一年挣近1万元，刚够孩子的高中学杂费，家里有时还要借钱过年。”

　　没资金、没技术，但可以跟着村里的能人一起干。2013年，陆大能就将家里所有的水田入股到村里刚成立不久的苗香梨种植合作社，将水田全部改种苗香梨。

　　2015年，扶贫工作队驻村后，指导合作社申请注册“南岭苗香梨”商标，并成立第一家网店。嫁接的苗香梨的第一次挂果，陆大能头一回从自家田里得到了不菲的经济回报。“家里3亩多田一共收了2000多斤梨，全部以3.5元一斤的价格卖给了合作社。”

　　陆大能说，因为合作社运营经验不足，第一年收获的苗香梨就遇上了市场难题。“最后大部分被当地各级政府部门和扶贫队当‘扶贫梨’买去或者转售。”

　　也正是这一段“扶贫梨”故事，为白岩山村的苗香梨树立了口碑，并吸引了第一批客户。

　　与此同时，合作社也开始进行自我改进，陆大能结束了在外打零工的生涯，回到家里一心一意发展合作社，按要求统一学技术，统一除虫除草，进行规范化生产。

　　2016年，苗香梨获得丰收，陆大能家的3亩地共收获了6000多斤梨，卖给合作社后获利将近2万元。有了前两年的经验，合作社在做好品牌管理的同时，扩大宣传范围和力度，苗香梨一上市，就吸引了一些企业大量采购，在网上的销量达到数万斤。

　　三四月，山坡上田野里开满梨花，白岩山村成了城里人乡村旅游的重要景点，村民们又多了一项收入。

　　看见苗香梨如此受欢迎，从去年开始，陆大能流转了村里的3亩地，利用从省农科院和农大相关科研人员处学来的育种与嫁接技术，搞起了苗香梨幼苗培育。“每株幼苗五六元钱，刨去成本，3亩地可以获利2万多元。”

　　城步由于工业企业少，人均耕地面积小，不少青壮年劳动力选择外出务工，村里基本上只留下老人和孩子。苗香梨种植闯出致富新路子后，白岩山村80%的年轻人都留了下来。现在不仅村民生活宽裕了，村子里欢声笑语也越来越多了。

　　互联网+扶贫，让贫困群众的观念和生活发生了巨大变化。“他们不仅掌握了‘捕鱼’的本领，学习了 ‘营造渔场‘并使之丰饶的技术，还尝试着通过电子商务沟通需求方，解决市场对接问题，让好‘鱼’卖出好价钱。”全省电商扶贫工作推进会上，有专家如是评价。

　　贫困县也能创奇迹

　　去年12月，全省电商扶贫工作推进会在城步县召开，促使当地电商大潮更加风起云涌。

　　城步县重点投资建立县级电商服务中心、电商物流园、电商产业孵化园，对其中部分门面进行统一装修、配备宽带，免费提供给电商企业和创业者使用。按照计划，城步县将在2017年实现乡镇电商服务中心和村级电商服务站覆盖全县所有乡村。