日前，在全国妇联举行的纪念“三八”国际妇女节暨表彰大会上，靖州苗族侗族自治县政协委员、县妇联副主席、喜农杂交水稻种植专业合作社理事长李巧华荣获“全国三八红旗手”称号，这是她继获得“全国巾帼建功标兵”称号后的又一殊荣。

1982年出生的李巧华来自河南，作为靖州媳妇，至今已在靖州扎根10年。这10年里，她成立电商公司助力农产品销售，带动周边2000余农户增收；为留守妇女办起技能培训班，提升女性就业创业能力；流转3500亩土地，购进机械设备，打造现代农业示范片区……

十年创业不易，回首过往，李巧华依然坚定：“我就是要如野草般坚韧生长，抓住一切机会全力以赴，不断向前。”

身着民族服饰的李巧华在直播间销售农产品。受访者供图

杨梅滞销触动创业心

2015年，33岁的李巧华跟随丈夫从广东汕头回到怀化靖州生活。此前的8年，她在汕头从事平面设计工作，担任设计主管，负责公司网站、淘宝店铺的视觉设计。这段经历让她感受到了电商的大势所趋和蕴藏的潜力。

刚到靖州人生地不熟，李巧华在县里的农贸市场入口开了一家榨油坊，店门口常常蹲着一些卖外婆菜、杨梅的老太太，每天守着摊儿，但一天下来收入甚微。

“能不能利用自己之前接触到的电商知识，帮助这些老人打开销路呢？”当时微商正流行，李巧华决定试一试。她租下榨油坊附近的一个地下室，把老人们做好的外婆菜进行包装，抽真空、贴标签，让这些原本普通的农产品有了网售的模样。

为了推广这些外婆菜，李巧华还专门写了一篇文章讲述其背后的故事和传统手艺，没想到这篇文章在靖州的朋友圈迅速传播开来，外婆菜也迅速打开销量，最多的时候一天能卖出近200份。

这件事让李巧华看到了电商与农产品结合的巨大潜力，她决定继续往前走。

转眼到了2016年，靖州的杨梅成熟季到了，万亩杨梅树挂果，但在当时销量并不理想，一到丰收季，遍地都是没有及时采摘掉落的杨梅。李巧华察觉到这是一个更大的机会，于是，她拉来10位合伙人一起成立了电商公司，帮助种植户卖杨梅。

然而，大家低估了杨梅销售的难度。“在所有水果中，杨梅的运输难度堪称最高。它没有果皮的保护，轻轻一碰就会出水，而且对运输时效要求极高，必须在36小时内到达客户手中，还得全程冷链保鲜。”李巧华说。

当年6月，当大家信心满满地将杨梅推向市场时，现实却给了沉重一击。当时快递冷链配送还不是很专业，杨梅在运输过程中频繁受损。李巧华回忆：“当时我们用的是一次性的饭盒包装，送到客户手中时，常常变成了一盒水，客户购买体验感极差，纷纷退货。”

创业第一年，公司亏损高达200万元。面对这样的结果，合伙人纷纷打起了退堂鼓。“但我相信我们选择的路没有错，只是还需要找到更好的方法。”李巧华将选择退出的合伙人资金退还，与留下来的4位合伙人继续坚持。

真诚执着打开破局路

李巧华开始寻找破局的方法。她深知，要想让靖州杨梅走出去，必须加大宣传力度，提升产品知名度。

她做的第一件事是投资20万元，拍摄全国首部以杨梅为主题的微电影《情景520，杨梅之恋》，并且自己撰写剧本，参与拍摄制作。微电影上线后，在网络上引起了关注。

接着，李巧华积极为靖州杨梅寻找代言人，她将目光投向了热心助农又有影响力的省政协委员、湖南广播电视台主持人汪涵。她找到湖南广电，不巧汪涵出差了，一等就是20天。之后在朋友的牵线下，终于与汪涵见了面。

衣着朴素、个子不高的李巧华，真诚地向汪涵讲述了自己的创业经历和带动老百姓增收的梦想。她对农业的热爱和执着打动了汪涵。最终，在汪涵的帮助下，靖州杨梅登上了《天天向上》节目，还在《火星情报局》开设了专栏，知名度大幅提升。

与此同时，李巧华不断改进杨梅包装技术，与顺丰合作优化运输方案，与文和友、奶茶店等合作，不断拓宽杨梅销售渠道。

2024年以来，李巧华的公司杨梅累计销售额达3000万元，当地的杨梅种植品种也从原来的乌梅优化为东魁杨梅，价格和品质均大幅提升。有了畅通的杨梅销售渠道，靖州产的金秋梨、冰糖橙等农产品也纷纷走出大山，销量不断攀升，带动2000多名农民增收致富。

回首过往的波折，李巧华并不觉得艰难：“总要有人站出来，带着好东西走出去，不然那么好的杨梅无人问津，多可惜。”

合作社助力“她”就业

作为靖州县政协委员、县妇联副主席，李巧华不断利用自身优势，为当地妇女就业创业贡献力量。

经常在村里跑的李巧华，发现许多留守妇女具备一定的技能，比如制作腊肉、泡菜等，却缺乏销售和创业的能力。于是，她积极与政协、妇联、人社等单位沟通协调，开办了留守妇女技能培训班，分享自己的电商知识和创业经验。如今，有近300名妇女通过培训班，掌握了电子商务销售、杨梅种植标准化采摘、杨梅营销等技能。

在喜农杂交水稻种植专业合作社里，李巧华还拉起“巾帼育秧队”，培训留守妇女操作智能农机；开设“田间课堂”，带出20余名女性致富带头人。她的合作社里六成社员是女性，她们既能育秧插秧，也能直播卖货，年收入最高的超过10万元。

谈及这些年的创业与生活，李巧华感慨地说：“靖州这座城市不仅宜居，而且对女性创业释放了巨大的善意，提供了充分的帮助，让我这个外地媳妇找到了家的感觉。”

踏着春风，李巧华又有了新的计划。她将以杂交水稻制种产业核心，为种植户提供集中育秧、机耕机插、无人机飞防、农资配送等专业化服务，继续在乡村振兴的道路上勇往直前。

文 | 政协融媒记者 仇婷 通讯员 马君