成功非偶然

新化文印从心酸创业迈向高质量发展

袁文辉

一个行业从无到有，从单打独斗流动维修，发展到在全国盘下15万家门店，占据了70%以上的文印市场份额，形成了“有城镇处，就有新化文印”的产业现象，绝非偶然，肯定有其必然。

上世纪90年代，袁文辉的父亲从新化洋溪来到靖州开打印店，至今已经营26年。目前，在袁文辉家人的悉心经营下，靖袁图文不断发展壮大。

文印产业的发展，从最初的瞅准市场的痛点和刚需，经历了流动维修、设点维修、设备再制造、设备及耗材研发生产等设备供应商技术发展路线，以及打字复印店、图文店、图文广告公司等终端服务转型升级的艰难历程。洋溪文印产业紧跟时代需求，已形成六大发展优势：一是进口二手办公设备（复印机）再制造，大幅降低设备成本，节约大部分投资，降低开店入行门槛。二是自产自销耗材及零配件，打破美日知名厂商的技术垄断和价格垄断，大大降低运营成本。三是以“师傅带徒弟”方式，带出来一批又一批能吃苦耐劳、技术过硬、经验丰富的设备维修工程师。四是拥有一大批懂设计懂图文处理的图文处理设计师。五是有一大批既懂管理又懂业务，还能实干苦干加班加点从不计较，服务意识超强的大大小小的老板们，只要生意上门，即使图文设计内容修改再修改也不厌其烦。六是乡土社会熟人社会的诚信体系，通过熟人介绍担保“赊”设备、租赁设备、分期付款买设备等支持方式，帮助一个又一个老板把图文店开起来。

设备便宜、耗材优惠、技术保障、人才培养、勤奋禀赋、信用体系，这几个优势加起来，怎么会没有竞争力？怎么会不能占领全国市场？所以，今天新化图文产业能形成规模、形成产业，与这些因素是密不可分的，绝非偶然，均是必然。

袁文辉（中）和姐姐妹妹于2018年春节在图文店合影。

在新化洋溪，青年们就业的门路分为两路：文印产业和非文印产业。前辈们创业成功的故事，激励着许多洋溪有志青年纷纷投入文印产业大军的怀抱。

从事文印产业的青年们，为了开店，要面临选好地段租赁门面占领市场先机，学好设备维修应对设备故障，学耗材采购降低成本，学客户沟通技巧招揽生意，学财务税务管理规范运营等压力，哪一个环节做不好，都面临店面亏本的局面，往往出现白天接业务、晚上做业务，男的学技术保障设备运营，女的学设计接业务，忙得团团转的夫妻店、师徒店、家庭店创业故事。那种辛苦那种忙碌，唯有局中人才了解。

如今，“有城镇处，必有新化文印”已成招牌和口碑。在这个千亿产业大发展的风口浪尖，唯有通过现代化的管理、技术、服务及金融，以产业集团化和集团总部化为切入点，夯实基础，真抓实干，努力提高核心竞争力，才能让新化文印迈上更大舞台，打响“新化文印”品牌，让文印人创业路上更有尊严。