“闯天下 创未来”专栏推出“新化文印”群体报道后,引发热烈反响。近日,新化籍的长沙某企业高级工程师袁文辉博士给省政协融媒体中心来信,讲述了他父辈一代的创业艰辛和情怀及多年观察新化文印行业的体会和认识,朴实的文字里透着炽热的情怀。现全文刊发。 ——编者 成功非偶然 新化文印从心酸创业迈向高质量发展 袁文辉 一个行业从无到有,从单打独斗流动维修,发展到在全国盘下15万家门店,占据了70%以上的文印市场份额,形成了“有城镇处,就有新化文印”的产业现象,绝非偶然,肯定有其必然。
上世纪90年代,袁文辉的父亲从新化洋溪来到靖州开打印店,至今已经营26年。目前,在袁文辉家人的悉心经营下,靖袁图文不断发展壮大。 文印产业的发展,从最初的瞅准市场的痛点和刚需,经历了流动维修、设点维修、设备再制造、设备及耗材研发生产等设备供应商技术发展路线,以及打字复印店、图文店、图文广告公司等终端服务转型升级的艰难历程。洋溪文印产业紧跟时代需求,已形成六大发展优势:一是进口二手办公设备(复印机)再制造,大幅降低设备成本,节约大部分投资,降低开店入行门槛。二是自产自销耗材及零配件,打破美日知名厂商的技术垄断和价格垄断,大大降低运营成本。三是以“师傅带徒弟”方式,带出来一批又一批能吃苦耐劳、技术过硬、经验丰富的设备维修工程师。四是拥有一大批懂设计懂图文处理的图文处理设计师。五是有一大批既懂管理又懂业务,还能实干苦干加班加点从不计较,服务意识超强的大大小小的老板们,只要生意上门,即使图文设计内容修改再修改也不厌其烦。六是乡土社会熟人社会的诚信体系,通过熟人介绍担保“赊”设备、租赁设备、分期付款买设备等支持方式,帮助一个又一个老板把图文店开起来。 设备便宜、耗材优惠、技术保障、人才培养、勤奋禀赋、信用体系,这几个优势加起来,怎么会没有竞争力?怎么会不能占领全国市场?所以,今天新化图文产业能形成规模、形成产业,与这些因素是密不可分的,绝非偶然,均是必然。
袁文辉(中)和姐姐妹妹于2018年春节在图文店合影。 在新化洋溪,青年们就业的门路分为两路:文印产业和非文印产业。前辈们创业成功的故事,激励着许多洋溪有志青年纷纷投入文印产业大军的怀抱。 从事文印产业的青年们,为了开店,要面临选好地段租赁门面占领市场先机,学好设备维修应对设备故障,学耗材采购降低成本,学客户沟通技巧招揽生意,学财务税务管理规范运营等压力,哪一个环节做不好,都面临店面亏本的局面,往往出现白天接业务、晚上做业务,男的学技术保障设备运营,女的学设计接业务,忙得团团转的夫妻店、师徒店、家庭店创业故事。那种辛苦那种忙碌,唯有局中人才了解。 如今,“有城镇处,必有新化文印”已成招牌和口碑。在这个千亿产业大发展的风口浪尖,唯有通过现代化的管理、技术、服务及金融,以产业集团化和集团总部化为切入点,夯实基础,真抓实干,努力提高核心竞争力,才能让新化文印迈上更大舞台,打响“新化文印”品牌,让文印人创业路上更有尊严。